— 滑雪产业快评 —
- 订单排到明年3月：说明旺季被延长、补单旺盛；今年入门人群扩大，成套装备、租赁与儿童品类更强，南方室内雪场带来“全年化”消费。
- 注册企业+2300家：赛道热度高、门槛相对低，国产代工向自有品牌迁移，同质化和价格战风险上升；上游绑定/靴子等零部件议价仍在。
- 主要风险：暖冬/极端天气导致客流波动；渠道高库存回潮；现金流被应收与备货压住；质量与安全责任（绑定调校、售后）放大。
- 机会方向：租赁与以旧换新、女性/亲子套装、训练营/保险打包、售后维修与调试网络、俱乐部/雪校分销、内容社群私域。
- 渠道打法：雪场店中店/快闪+本地团购；与雪校/俱乐部佣金合作；直播预售锁单与一件代发；售后网点地图化可视与到店自提。 
- 运营建议：周度滚动S&OP与补单节奏；压缩长尾SKU，聚焦核心尺码与热销配色；为3月设定清尾折扣与套装打包；建立质量追溯和退换货SLA。
- 监测指标：雪场客流与开板天数、搜索/社媒指数、租赁开单量、二手平台周转率、地区气温与降雪天数、返修率/差评率。 
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